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Cómo establecer su tarifa de pago para autónomos

Cómo establecer su tarifa de pago para autónomos

Nosotros, los afortunados autónomos, somos las únicas personas que deciden lo que hacemos. Es una lástima que las personas que nos contratan lo hagan porque no pueden pagar los trabajadores internos.

Fijar los salarios cuando la decisión es toda suya es, en el mejor de los casos, complicado y, en realidad, no hay una forma correcta de hacerlo. Así que olvídese de todo lo que sabe sobre cómo le pagan; esta es una forma de arte en sí misma.

Sepa por qué realmente le pagan.

Recuerdo que pensé que los $ 9 por hora que ganaba por mi primer trabajo real me parecían una matanza. Ahora, el doble de eso no suele ser suficiente. La primera clave para establecer su precio como trabajador independiente es comprender que un salario por hora no significa lo mismo que para un empleado regular.

$ 20 / hora puede parecer mucho, y lo es si le pagan por 40 horas a la semana todas las semanas. Los autónomos, por otro lado, solo pueden recibir un pago por una fracción de su semana laboral a tiempo completo. De repente, $ 20 / hora puede parecer algo más como $ 10 / hora. Cuando la gente escucha mi salario por hora, generalmente se impresiona mucho. Están mucho menos impresionados por lo que gano durante el mes.

Decide cuánto vale tu tiempo.

La mayoría de los autónomos no trabajan por un salario estrictamente por hora, sino por contratos individuales. Pero aún debe pensar en cuánto vale una hora de su tiempo en función de la cantidad de tiempo que le lleva hacer un trabajo general.

Si espera obtener $ 100 por un trabajo que le toma dos horas, ese trabajo vale $ 50 por hora, ya entiende. Eso es lo que vale su tiempo y, a partir de ahí, puede ofertar en consecuencia según el presupuesto de un cliente y el tamaño de su trabajo.

En su carta de presentación / presentación, explique su situación.

Si eres nuevo en un sitio de autónomos o en la industria de autónomos en general, tendrás que empezar a cobrar tarifas más bajas de las que mereces. Hágales saber a los posibles clientes que tiene mucha experiencia en otro sitio o en algún lugar interno, pero que se da cuenta de que tienen que creer en su palabra para eso, por lo que está cobrando por debajo de su tarifa habitual. Esto aumentará su credibilidad y les ayudará a sentir que están obteniendo una ganga por un profesional.

Vea lo que cobran otras personas.

Dirígete a sitios web de autónomos como oDesk o Elance y observa lo que publican las personas de tu industria como tarifas en sus perfiles. Si aún no se ha establecido, no espere alcanzar esas tasas en el corto plazo, pero considérelas como algo por lo que apuntar.

Antes de tener muchas críticas estelares o una cartera excelente, competirá con mano de obra barata en el extranjero. Empiece justo por encima de esos salarios.

Vea lo que ofertan otras personas.

Elance solía mostrar estadísticas de ofertas para cada trabajo, pero ahora tienes que pagar una membresía premium para verlos (bastardos). Vale la pena pagar una pequeña tarifa mensual para acceder a esto, incluso si solo lo hace durante un mes para evaluar el mercado.

Empiece por ir justo por debajo del promedio o un poco por encima del mínimo, y hágales saber que está ofreciendo una tarifa con descuento. Además, intente buscar de nuevo a los contratistas de su industria; algunos sitios muestran los trabajos que solicitaron en el pasado, así como los trabajos que realmente tomaron. Puede haber una diferencia entre lo que dice su perfil que cobran y lo que realmente se les paga.

Vea lo que paga un cliente a la gente.

Algunos sitios, como oDesk, también le muestran el historial de contratos del cliente cuando busca un trabajo; desplácese hacia abajo y vea lo que generalmente pagan a las personas, y solicite en consecuencia; de acuerdo, tendrá que ir más bajo si está comenzando.

Proponer en función de la carga de trabajo.

¿Recuerda lo que dije acerca de que las tarifas por hora para los autónomos no son las mismas que las de nuestros hermanos empleados tradicionalmente? Hay una cierta prima que paga por no tener que buscar más trabajos o comunicarse con muchos clientes diferentes, por lo que es posible que deba tomar menos para un trabajo más estable.

Si alguien puede ofrecerle 30 horas a la semana garantizadas, o un trabajo que podría llevarle 30 horas a la semana, vale la pena que ambas partes lo acepten por un poco menos de su tarifa habitual. Prefiero ganar $ 15 / hora garantizados por 30 horas que trabajar un par de trabajos de $ 20 / hora por un total de 15 horas, y luego gastar los otros 15 con mi pulgar en mi culo.

Amplíelo gradualmente.

La palabra clave aquí es "gradualmente". Mi primer concierto pagó alrededor de $ 3 la hora. Mi siguiente, alrededor de $ 4, luego saltó a $ 10, luego a $ 14, y así hasta la saciedad durante más de un año hasta que me convertí en el único profesional independiente marginalmente insuficiente que estás leyendo hoy. Aunque esto nunca debería estabilizarse, los aumentos de su ritmo deberían ralentizarse a medida que avanza.

Por lo general, lo mido por la frecuencia con la que recibo ofertas de trabajo no solicitadas para la tarifa propuesta en mi perfil; una vez que obtengo un par de esas, sé que es seguro subir porque la gente ha evaluado que valgo un cierto precio. Una vez que sus trabajos se convierten en buenas críticas y sólidas adiciones a la cartera, puedo cobrar más. Recuerde, no está de más cobrar muy poco, siempre y cuando al menos pruebe las aguas a tasas más altas.

Aprenda lo que significa todo.

Todo esto es para decir que realmente no hay nada que nadie pueda decirle sobre cómo establecer un precio. Tienes que sentirlo por industria (soy un escritor, por lo tanto gano mucho menos que un desarrollador), por tu experiencia, por tu experiencia en un sitio web determinado, por tu competencia, por el empleador e incluso por tu calidad. .

La calidad es la más difícil de autoevaluar, pero seamos realistas, si apestas en lo que haces, no puedes cobrar mucho. Si está recibiendo malas críticas o si la gente simplemente no lo está contratando, probablemente debería seguir la pista y cobrar menos, mejorar o buscar un nuevo trabajo. Hay gente dispuesta a pagar más por un trabajo de calidad; si eres lo suficientemente bueno en lo que haces, eventualmente conseguirás esos trabajos.

Ver el vídeo: Cómo darse de Alta como AUTÓNOMO en España? Paso a paso.. (Septiembre 2020).